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这些饮品店把春节档玩明白了

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杯身贴小福字,轻松拿捏“年味”

春节将至,一年中聚会最频繁的时段开始了,饮品店要怎么接上这波热度?

最近,我发现P.C.R咖啡在产品杯身贴上了一个迷你福字,造型可爱且年味十足。

P.C.R创始人许谦说,春节快到了,他们原本设计了福字、春联想贴在门店,设计好后突然想到,“把春联、福字尺寸缩小贴到杯子上,或许会很好玩”。

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于是,便在线上找了印刷贴纸的商家,杯子上的迷你福字由此得来。

许谦告诉我,这款“福字贴”1月6日正式在P.C.R门店上线,上线后很受欢迎。

“福字春联充满年味并伴随着好的寓意,上线后很多顾客都很喜欢,有些顾客还会问能不能多给几张小福字贴纸,我们也会免费赠送给他们。”

印有P.C.R品牌名的福字贴纸,被消费者贴在其他场合,也可以成为一个个“行走的广告”。

小贴纸的成本高吗?

出于好奇,我打开了某宝,搜索“贴纸印刷”,搜索发现,3cm*4cm的贴纸,1000张最低只要1元钱;贵一些的,单张成本也不到0.1元。

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也就是说,这一创意的成本可控、丰俭由人,完全可以成为一个增加节日气氛、给顾客惊喜的妙招。

春节即将到来,这个拥有天然流量的营销点,饮品店还有哪些好思路?

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年味“小惊喜”,这些饮品店太会玩

春节,通常是聚会高频期,近两年受到疫情影响,消费者在春节进行的聚会越来越少。

但越是这样,消费者“寻找快乐”的想法就越是强烈,这其中,茶饮品牌可以为消费者提供怎样的惊喜?

我盘点了一些成本可控又有趣的玩法,一起来看——

1. 招财杯、吉祥话,带来好寓意

产品做创意,最直接有效的呈现位置就是杯身。

2022年是虎年,各品牌便将老虎变着各种花样印在了产品杯子上:

沈阳有一家名叫“茶姬”的饮品店,也在产品中使用印有老虎图案的杯套, 图中的老虎带着红色围巾,手拿写着一亿的红包,并配有文字“大吉大利,先赚一亿”、“虎力全开”,满足了消费者的“求好寓意”心态。

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图源大众点评

Seesaw今年与观夏联名的新年特调中,用到了老虎杯套,红白方格设计加上老虎简笔画,简约好看,配上特调产品的糖葫芦,体现出浓浓年味。

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古茗去年推出“招财杯”,以红色为主色调的杯身,印有金色的“招财”二字,并配有元宝图案,这样的“福气超旺”新年周边,深受消费者喜爱。

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用杯贴、杯套来做创意,不仅成本低、环保,还更加直观、易宣传,可以说是饮品店做年味的“最佳选择”。

2. 星巴克在杯子上对对联,参与感满满

去年,星巴克用杯子和消费者互动,杯子上印着六个空格,用来让消费者对对子。上联是“牛年牛饮牛咖”,消费者写出下联,就有机会免费喝咖啡。

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图源@星巴克中国

一个小的创意,提升了消费过程的参与感和有趣性,而且参与过的消费者,大都会在社交平台上晒出,增加了二次传播。

3. 小福袋、小福签,满足“祈福”心愿

祈福,也是中国人春节期间必不可少的。

南宁本土奶茶店“宁茶记”去年在产品杯身系上了“开运小福袋”,4种颜色的开运、转运小福袋任消费者选择。

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图源大众点评

杭州久一司奶茶在杯身印有祈福签,并在店内放置祈福箱,消费者可以在店内领取心愿卡,写下心愿后投入祈福箱,祈祷新一年的好运。

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图源大众点评

这样的祈福创意不仅与新春寓意相符,更能收获消费者的喜爱。

我在购物平台上搜了搜,发现小福袋的成本也比较可控,单只价格同样可以控制在0.1~0.5元。

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解锁“热闹”场景

为消费者提供快乐氛围

“热闹”原本是春节的关键词之一。近两年受到疫情影响,不能有大的聚会活动,但在可以堂食的地方,饮品店可以主动为消费者制造快乐气氛。

永安市有一家名叫“超级喵的茶”的奶茶店,店内提供各类桌游,消费者在店内消费奶茶或小食,可以免费无限畅玩桌游,被消费者称为“年度必去的奶茶店”。

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社交平台上,有人晒出打卡分享

桌游道具的成本同样可控,但对放寒假、年假的年轻人来说,就多了一个到饮品店的理由。

在无法堂食、只能居家小范围聚会的情况下,沪上阿姨也提供了一个有趣玩法。

去年,沪上阿姨推出“新春牛牛桶”,2.2升的超大桶奶茶拎在手中,已经可以想象到在家聚会时和小伙伴们分享同一“桶”奶茶的快乐了。

购买新春牛牛桶,还会收到随机附赠的四盒盲盒小料,让消费者任意搭配。除此以外,还有沪上阿姨定制扑克、三张新年贴纸随赠,满足一群人喝奶茶、聚会的需求。

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小聚场景中,必不可少的还有酒。加酒饮品可以做到场景渗透,满足奶茶女孩在过年期间“微醺”的需求。

更进阶一步的玩法,是抓住虎年这一关键词,传递品牌感。

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围绕生肖做创意

“虎”是今年的创意源头 

可威严、可卖萌的老虎,在中国文化中的表现形式极多,今年,更是被各大品牌当作创意灵感——

星巴克和costa都推出老虎相关的水杯,星巴克老虎爪杯子萌态可掬,还有两只颜色不同、神似虎头鞋的杯子,勾起消费者的童年记忆。

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不止水杯,今年也有很多品牌将老虎融合在产品中。

老虎也被网友亲切地称为“大橘猫”。台盖的新品“大橘大利”,在杯身贴有虎爪形状的杯贴,杯贴上画着一只可爱娇憨的大老虎,并配有文字“虎年大橘”,宣传海报上还写着“宜:喝大橘大利”。

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产品不仅玩转谐音梗,也把“老虎是只大猫咪”的视觉感融入贴纸,成功吸引养猫人群。

福州品牌“唐沫茶兮”,也在产品的杯身印有老虎,特别的是,老虎形似年画中的老虎,年味十足。

此外,Tims推出虎爪形状蛋糕,粉色爪垫十分逼真可爱;沈阳的“胖妃珍珠烤奶”推出虎头焦糖饼干;小眷村推出“虎虎生威”套餐,套餐内含一只小老虎麻布袋;麦当劳更是推出了虎年限定邮票。

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Tims虎爪形状蛋糕、麦当劳虎年限定邮票

春节,是中国人最重要的节日,承载一年的团聚与快乐。

今年的春节档,有的饮品店老板会担心营收情况,而有的老板已经在积极备货,做好爆单的准备。

除了门店位置等客观因素,创意也会成为“是否被消费者选择”的重要条件。


无论如何,能提供惊喜和温暖的店,运气都不会太差。


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